平安银行去“深圳”后野心凸显


【本文摘要】 张先生30多岁，除了挣钱之外，还想在深圳拼打出自己的事业。他现在是平安银行信用卡行销推广部深圳分部的一名资深客户代表，在该分部，工作仅一年，就已经算是老员工了。


　　能够走进高端写字楼，不被保安阻挡，是张先生每天努力的目标。

　　张先生30多岁，除了挣钱之外，还想在深圳拼打出自己的事业。他现在是平安银行信用卡行销推广部深圳分部的一名资深客户代表，在该分部，工作仅一年，就已经算是老员工了。

　　像张先生这样做信用卡推销的，长期坚持下来的业务员不多。“回到办公室开会，总能见到好多新面孔，尤其是最近，业务难做，有些人来几天就走了”，他无奈地笑着。

　　在深圳分部，像张先生这样的客户经理平均稳定在两三百人左右，每人每月根据级别有不同的任务指标。最低的每月要完成30个指标，每增加一定数量就上升一级，基本待遇也就上一个层次。每个月都要评比，任务完成不了就扣钱，直到最后走人。据张先生介绍，在这些客户经理中，一个月最高的能做200多张单，收入自然非常可观。

　　按照每人每月最低目标，200名客户代表在深圳地区每年就为平安银行新增信用卡客户7.2万张。如果加上上海、福建等地，这个数量还要翻几倍。

　　　信用卡渐成核心业务

　　张先生一般保持在资深客户经理的位置，为完成每月任务量，他经常穿梭在写字楼里。

　　“高端写字楼的人员素质比较高，有办卡需求的人只要填张申请表，通过的几率非常大。加上是亲自拜访客户，银行的审批就会宽松。”基于这种经验，张先生每天都要走访写字楼发展客户。

　　张先生这样的拓展业务员，让信用卡业务成为平安银行的核心主业。两年前，深圳平安银行试推行平安信用卡，去年一年业务飞速飙升。

　　“很多人说‘10元看电影’造就了平安信用卡，这话不过分。只要10元就能享受到原本80元的‘黑屋效应’、视听震撼，这样的诱惑多少人能抵御?”平安银行一负责人介绍。

　　据了解，去年初平安银行正式发力信用卡业务，原定一年突破100万张发行量，在8个月内就提前完成，创造了国内商业银行对外发卡首年发卡量的纪录。

　　年底，平安银行网站上挂出一则信息，为期一年的“十元看电影”活动圆满结束，有超过200万人次的客户及亲属参与了这一活动，为平安信用卡的发行积累了大量的人群基础。

　　平安银行的信用卡业务主要集中在上海、深圳两地，“目前，平安信用卡在上海、深圳、福州、泉州、厦门等地累计发卡超过150万张，活卡率居市场前列，市场份额也稳步提升。”平安银行信用卡部负责人向记者介绍。

　　信用卡业务的发展趋势也让平安银行的战略作出调整。平安银行董事长孙建一表示:“平安银行更名后，将成为一家在零售业务、信用卡以及中小企业等主要目标市场业绩骄人、整体管理具有国际先进水平的全国性一流银行。”而之前，平安银行仅仅定位于零售、中小企业服务的商业银行。

　　从深圳商业银行转化而来的平安银行，原是深圳一家普通的城市商业银行，类似宁波银行、杭州银行等。但其他城市商业银行多定位于中小企业服务，在信用卡业务上并没有太多的表现，部分银行还未开展信用卡业务。平安银行为什么要重视信用卡业务呢?

　　“招商银行是我们学习的目标，经过几年的发展，在银行界深圳要再出一个银行品牌，那就是平安银行。”孙建一如此肯定地表示。

　　“招商银行较早在国内开展信用卡业务，积累了非常多的信用卡经营经验。作为信用卡市场的后来者，要借鉴市场先行者成熟的经验，实现快速发展。不过平安信用卡也会依托平安集团和平安银行，践行集团综合金融战略，提升自己的市场份额，实现快速发展。”平安信用卡部负责人介绍。

　　　更名去“深圳”展开全国布局

　　做“招行”第二，发展信用卡业务仅是平安银行的第一步，“深圳平安银行”从字眼中理解，还是局限于地方性的商业银行。上周，平安银行终于实现了去“深圳”的目的。在周一举行的深圳平安银行更名仪式上，平安银行以及平安集团的高层人员云集，共同庆祝这一重大时刻。

　　深圳市副市长陈应春在更名仪式上表示:“平安更名不仅仅是一个机构在字面上的变化，而是平安银行历史发展中的一个新起点，是平安走向全国，走向世界的开始。”

　　平安银行去“深圳”，并不是完全脱离深圳。“我们更名后，会以崭新的面貌立足深圳，向全国发展”，孙建一表示。

　　据了解，平安银行的更名主要是有利于平安银行更好地利用平安集团的品牌影响力和知名度。平安银行行长理查德

[url=http://bbs.51credit.com/misc.php?action=viewratings&tid=481934&pid=4201241][/url] 前几年把招行的陈伟挖过来就知道平安想把信用卡做大做强了。

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原帖由 songtao_gu 于 2009-3-6 11:08 发表
前几年把招行的陈伟挖过来就知道平安想把信用卡做大做强了。

[url=http://bbs.51credit.com/misc.php?action=viewratings&tid=481934&pid=4202647][/url]   :nb :nb

如果允许平安的保险业务员推广平安信用卡，那会怎样？平安保险业务员的推销能力远远强于各银行的办卡业务员。

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原帖由 teaccd5n 于 2009-3-7 00:57 发表 [url=http://bbs.51credit.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4203998&ptid=481934]
如果允许平安的保险业务员推广平安信用卡，那会怎样？平安保险业务员的推销能力远远强于各银行的办卡业务员。

数十万寿险业务员，假如每个人10张指标的话，这个数目很可观。

[url=http://bbs.51credit.com/misc.php?action=viewratings&tid=481934&pid=4210208][/url] 哈.............那肉一大块,太多人抢的话.就只能闻闻肉味了

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原帖由 teaccd5n 于 2009-3-7 00:57 发表
如果允许平安的保险业务员推广平安信用卡，那会怎样？平安保险业务员的推销能力远远强于各银行的办卡业务员。

这个就很难说了啊，平安寿险业务员的营销能力在业内很有名的，他们也可以兼营推销信用卡。但是由于收益不会很高，所以不是很来劲就是了。一般还是推销寿险产品和车险收益最快。

平安早就开始靠寿险业务员推卡了。